如何通过问题深入了解企业的新三板挂牌或融资需求

如何通过问题深入了解企业的需求

对于新三板感兴趣。

第一：想挂牌如何沟通？问什么？我们怎么帮你挂牌？

1、您目前是只是想挂牌，还是已经准备了？

2、您目前准备到什么阶段了？

3、对于将来挂牌的目的是什么？

4、如果想融资计划融多少？公司去年有多少规模？净利润有10%吗？

5、新三板企业目前还不能直接融资，您知道挂牌后怎么融资吗？

6、融资就是卖公司股票，咱们公司现在值多少钱？有个估值吗？

7、您知道挂牌新三板有哪些风险吗？懂得怎么把控吗？

8、我们平台可以在挂牌前帮您专业对接适合您的券商，会计师，律师事务所等。

9、我们可以帮您提供企业的估值，让企业更值钱。

10、我们可以帮您专业规划挂牌后的融资方式和高效的对接相关机构。

第二：挂牌以后的企业如何沟通，怎么融资？我们怎么帮助你融资？

1、您目前挂牌以后希望获得融资吗？

2、您知道挂牌后有哪些融资方式吗？

3、对于定向增发，协议转让，做事商等如何运作了解吗？

4、您知道挂牌后如何进行公司的市值管理吗？

5、您付出那么多成本对目前的挂牌效果满意吗？

6、我们可以帮助您系统梳理挂牌后的资本运作路径。

7、我们可以帮助您提升公司市值，让公司更值钱，降低融资成本。

8、我们可以帮您拓宽更多的融资渠道，对接国内顶尖机构。

第三：不挂牌希望融资的企业，如何沟通？问什么？我们怎么帮你融资？

1、现在经济下行压力那么大，对咱们行业一定有影响吧，咱们目前是销售规模和利润下滑严重吗?现金流压力大吗？

2、这种情况下咱们去年的销售规模做了多少?今年下滑会更严重吗？现在净利润有多少？

3、在当期的环境下，企业要想生存，必须创新新的利润增长点？您选好了方向吗？

4、目前大家都在关注商业模式创新，关注互联网+您在行动了吗？

5、您知道如何进行商业模式创新和互联网+的应用吗？

6、您公司的商业模式是一生一次的，还是一生一世的呢？

7、我们可以通过创新中心平台帮找到创新的方式，理解如何适应互联网+时代，找到商业模式创新的方法

8、我们服务了2万多家企业，积累了大量的经验和资源，能够在您转型升级过程中提供支持。

9、我们背后有500多亿的资金，将来投资给优秀的企业，帮助企业实现融资。

最后都要引导迈向卓越：如果您希望了解更多，我发资料给您，我们通过迈向卓越高端论坛，邀请顶级专家现场给您解答如何进行商业模式创新，互联网+，挂牌新三板，以及后期如何高效融资，强烈建议您为了企业的发展过来考察观摩。

如何问到客户的销售规模和利润？

1、同行见证法：某总：您好！咱们某某行业的很多企业接触下来，销售规模下滑比较严重，不知道咱们受影响大吗？去年做了多少规模？因为成本上升，其实很多企业利润下滑更加严重，甚至不到10%个点了，咱们目前还能有多少点的利润呢？

2、想挂牌新三板的企业：某总：您好！你们公司目前规模怎么样，我帮您看看挂牌的概率和将来融资前景如何，销售规模去年做了多少？目前的利润水平怎么样？有10%的利润吗？

3、试探法：某总：您好！挂牌新三板的企业，大部分都是3000万以上的企业，咱们目前有3000万以上吗？

4、选择法：某总，您好！咱们企业目前销售规模在3000万以上还是以下呢。或者：咱们公司目前的销售规模有3000万以上吗？

如何塑造盛景迈向老师的价值？

1、盛景网联一直告诉学员，经营企业来不得半点虚假，作为一个智力服务机构，我们更是深有体会，希望真正能够给企业家提供负责任的解决方案，所以在讲师方面我们要求严格，第一我们所有的老师都必须有10年以上的企业经营经验，所以说盛景的老师都不是专业的讲师出身，都像您一样是企业家，让那些到过未来的人，给您提供指导，真正有效的规避风险，再者我们教给学员的，一定是我们在做的，这也是我们坚持的原则，我们坦诚的分享我们的经验教训，帮助企业指明方向，例如我们帮助企业融资，我们自己已经融资9000万，我们帮助企业改造商业模式，首先我们有自己非常漂亮的商业模式，我们帮助企业上市，我们自己也在积极筹备上市运作。我们建议企业聚焦，打造样板市场，我们自己也在全力推动样板市场的打造。因为我们相信你自己都做不到的，你怎么可能教别人去做呢。还有就是我们的讲师不仅仅具有丰富的企业经营经验，而且他们具有全球化的经验，全球化的视野，真正能够帮助企业跨行业，跨国际的提供创新的思路，开阔企业的视野。

2、例如：盛景的彭院长，他是清华紫光上市公司副总裁，不仅全程参与清华紫光上市运作，而且在清华内部创业，把业务从零做到几十亿规模，既有资本运作经验又有企业管理经验。例如：钱越老师，他是惠普的全球副总裁，在惠普整整工作了24年，从一个普通的销售工程师，一直做到世界500强的全球副总裁。例如：陈勇老师，他是人民大学的经济学博士后，在北京政府任过职，自己亲自创业被别人成功并购，在人大15年的教学过程中一直研究企业。不仅有丰富的理论而且实践经验也非常丰富。例如：杨青老师，是我们海龟派的代表，之前一直在加拿大温哥华做海外投资，十几年的投资经验，协助学员完成了50多亿的投资

经典案例推送话术参考

1、某总：您好！咱们企业在这个领域拥有很好的技术和未来发展的前期，就像我们的北京沃尔德刀具的陈继峰陈总一个，但是技术领先的企业有个特点，也许规模不大，但利润水平高，可以自己无法复制形成规模效应，我们的北京沃尔德的陈总是技术出身，在超硬刀具这个领域技术国内顶尖，但是技术出身的陈总在管理方法非常缺乏，所以做了十几年的企业，销售规模总是徘徊在一个量级，我们盛景网联聚焦北京沃尔德的核心优势，详细分析他们的客户群体，发展20%的客户贡献了80%的销售规模和利润，甚至做了一个测算，有些客户接待对企业是亏损的，因为我们交付成本比他们产生的利润还高。更郁闷的是，他们的产品质量好，技术领先，但是却买不上高价格，与国外产品比质量没有差别，但是价格却差距很大。后来我们首先帮助他们梳理确定核心目标客户，考察客户对产品使用的整个环节的痛点进行提炼进行产品创新，同时给客户现场拿国外产品做测试，凸显他们产品的质量，同时进行价格策略调整。砍掉非目标客户的市场。让盛景的钱越老师给他们做代运营。进过半年的时间，他们公司的增长提升了60%以上。我相信盛景平台的老师也一定能够帮助你们提升销售规模和利润。期待您的加入。

2、某总：您好！很多企业融资都关注融资金的同时能够带来什么资源，无论是技术，客户，人才等。我简单给您说一个我们众多成功对接客户中的新疆乡都酒业，做高端红酒。他们是在新疆卖葡萄酒的，一直希望从新疆走向内陆，但是没有资金，找不到客户，渠道成本太高。通过盛景的帮助他们原来一瓶一瓶卖红酒的方式调整为城市酒窖，全国连锁加盟，按照一桶一桶卖红酒的方式发展。第一：我们帮助他们对接盛景2万多家全国各地的企业给乡都成为他们的加盟商和高端客户。第二：因为城市酒窖前期投入比较大需要资金，我们帮助乡都快速对接知名投资：汉能投资，深圳分享投资以及盛景华创基金。融资6500万。第三：他们需要大量导入高端客户，因为他们一桶酒价格是50万，这样的客户群体很难找。借助汉能投资的进入，导入大量汉能投资之前投资的高端会所。借助深圳分享投资，导入中欧商学院的大量高端客户，甚至借助投资人的私人关系让马云，李彦宏，张朝阳成为了他们的客户，在这个圈子里免费代言。第四：红酒非常重视品牌，刚刚进入内地及时品牌提升，借助汉能投资董事长陈宏，参加了东南卫视举办的爱拼才会赢的路演节目，主持人是央视著名主持人李咏。借助参加这个节目，帮助乡都酒业节省了2个亿的内地推动费用，而且做到了精准营销。通过这个可以看到盛景我们是如何帮助企业发展的。希望您的加入。

关于东经包装项目改造的短信案例：适合对上市挂牌不感兴趣。关注如何转型升级，提升销售利润的企业。某总：您好！温州东经包装是一个非常传统的包装生产企业，接触盛景前，他们面临的瓶颈是：第一，同质化竞争严重，对客户没有控制力，倒逼企业转型升级，但是方向不明。第二：企业属于生产制造类，重资产，利润逐年下滑，如何提升销售额和利润是困扰企业的核心问题。第三：希望突破产业链底端的困境，但是不知道如何向微笑曲线的两端延伸。

东经包装是我们的咨询学员，由盛景网联的陈勇老师亲自负责，

首先由蒋总带领了解他们的客户需求，经过大量一线走访提炼出他们的客户普遍存在的以下几个需求：第一：客户包装规格多样，带来仓库存储的场地成本，人员管理成本，希望可以降低。第二：由于规格非常多，有的几百种，经常发生某种包装缺货造成停工的现象，让客户非常郁闷。第三：他们因为有大量包装工作需要人工完成，几百人的包装人员，成本非常大，一直探寻如何改造流程降低成本。第四：他们大量包装不是由一家公司提供，有很多供应商提供，沟通效率低，管理太繁琐，他们期待这些包装能够由一家全部提供最好。但是以上这些调研获得需求，我们的蒋总和他的团队从来没有关注过，蒋总也很惭愧，合作很多年的客户他从来没有去过客户的生产一线详细调研。盛景老师根据这些调研需求。找到了客户的痛点，也就是我们自己创新的原点，也是我们坚强合作的机遇。

盛景给出的方案是：第一：把东经包装的电脑和客户的系统进行无缝对接，库存信息共享，东经包装随时了解客户包装库存情况及时备货，第二：通过包装箱的重新设计，减少客户生产过程中的人工操作步骤，经过测试可以帮助客户减少30%的人力成本。第三：给客户提供包装耗材的整体解决方案，为客户量身定制，减少包装规格，降低成本。通过这几步调整，看起来好像很简单，但是引起客户的高度关注和兴趣，纷纷提高了东经包装的采购良，因为东经真正关注了客户的需求。当然这只是一个开始，销售方式由原来单纯买包装耗材，提升到销售包装整体解决方案。通过技术手段和互联技术，加强与客户的关联，一档客户接入我的系统，第一我会采集大量客户的数据，第二，客户对我会产品强烈的依赖，最终形成控制力和定价权。提升企业的利润。目前东经包装的定位是通过盛景公司战略转型路线图与业务模式再造”东经将打造以智能包装服务为特色的工业互联网平台。他们不再是一家传统的包装生产企业，而且借助互联网，智能化等成功转型升级的高科技企业。处于微笑曲线的顶端。

目前东经包装通过盛景的辅导，成功转型，销售额和利润获得大幅度的提升，目前每年增长率都在30%以上，正迎来企业高速发展的机遇期。

盛景帮助学员转型升级经过近两万家学员的探索，有以下几个步骤。第一：聚焦核心客户需求，第二：目前核心产品是否满足发现的客户核心需求，如果无法满足通过技术对接做产品创新，第三；机遇客户需求开发的产品改变销售方式，进行销售策略制定。第四：调整自己的战略定位，突出自己的未来方向。第五：改造自己的商业模式，形成对客户的控制和定价权，摆脱没有话语权的窘境。第六：这个过程对接企业需要的技术，人才，资金等核心资源帮助企业转型升级。

相信盛景的老师和平台资源一定也能够帮助您成功转型升级，期待您参加我们的迈向卓越详细了解。